コラム

RevOps・CRM・Revenue Architectureの実践コラム

RevOps・Revenue Architecture・CRM・KPI設計に関する実践コラム。
日本のBtoB企業が直面する課題の構造を、実務の観点から解説します。

レベニューアーキテクチャ新着

なぜ「良い施策」を打っているのに、組織が再現性を持てないのか

優秀な施策や営業人材がいるのに成長が再現しない原因を、Revenue ArchitectureとRevOpsの観点から解説します。
KPI・BI 新着

ダッシュボードを作っても意思決定が速くならない理由

BIやダッシュボードを整備しても経営判断が速くならない原因を、KPI設計・Revenue Architecture・RevOpsの観点から解説します。
CRM 新着

MAを導入しても商談化率が改善しない理由

HubSpotやMarketoなどのMAを導入しても商談化率が改善しない原因を、Revenue ArchitectureとRevOpsの観点から解説します。
KPI・BI

KPIが増えるほど売上が見えなくなる理由

KPIを増やしているのに意思決定が遅くなる原因を、Revenue ArchitectureとRevOpsの観点から解説します。
カスタマーサクセス

営業とカスタマーサクセスが連携できない理由

営業とカスタマーサクセスが分断される原因を、KPI設計・CRM・Revenue Architectureの観点から解説します。
マーケティング

リードは増えているのに受注が増えない理由

リード獲得数が増えているのに売上につながらない原因を、営業・マーケ連携、KPI設計、Revenue Architectureの観点から解説します。
CRM

CRMを導入すると営業が入力しなくなる理由

SalesforceやHubSpotを導入しても営業入力が定着しない原因を、現場UX・KPI・Revenue Architectureの観点から解説します。
CRM

SalesforceとHubSpotで数字が合わない理由

SalesforceとHubSpotで数字がズレる原因を、データ構造・KPI定義・Revenue Architectureの観点から解説します。
RevOps

営業会議が数字確認会になる理由

営業会議が改善につながらない理由を、KPI設計・CRM運用・Revenue Architectureの観点から解説します。
CRM

SFAを導入しても売上予測が当たらない理由

SalesforceなどのSFAを導入しても売上予測が外れる原因を、商談定義・KPI・Revenue Architectureの観点から解説します。
CRM

CRMを導入してもExcel集計が残る理由

CRMを導入してもExcel集計が残る原因を、KPI設計・データ構造・Revenue Architectureの観点から解説します。
CRM

CRMが定着しない本当の理由

CRMが定着しない原因を、営業現場の意識ではなく、KPI設計・商談ステージ定義・データ構造・Revenue Architectureの観点から解説します。
レベニューアーキテクチャ

CRMを導入しても営業とマーケティングが連携できない本当の理由

CRM・MAを導入しても営業とマーケティングが連携できない根本原因を、Revenue Architectureの観点から解説します。
CRM

CRM統合プロジェクトが失敗する理由

Salesforce・HubSpot・KintoneなどのCRM統合プロジェクトが失敗する原因を、Revenue ArchitectureとRevOpsの観点から解説します。
CRM

なぜHubSpot運用は属人化するのか

HubSpot運用が一部担当者に依存し、ブラックボックス化する原因を、Revenue ArchitectureとRevOpsの観点から解説します。
RevOps

なぜ日本企業ではRevOpsが定着しにくいのか

欧米では一般化しつつあるRevOpsが、日本企業では定着しにくい理由を、組織構造・KPI・Revenue Architectureの観点から解説します。
営業

営業予測（Forecast）が当たらない理由

SalesforceやHubSpotを導入しても営業予測が当たらない原因を、Revenue ArchitectureとRevOpsの観点から解説します。
CRM

なぜSalesforce導入は失敗しやすいのか

Salesforce導入が失敗する本当の原因を、Revenue Architecture・RevOps・運用定着の観点から解説します。
CRM

なぜSFAは案件管理表になるのか

SalesforceなどのSFAが単なる案件管理表になってしまう原因を、Revenue ArchitectureとRevOpsの観点から解説します。
マーケティング

なぜSQL定義がズレるのか

MQLやSQLの定義が営業とマーケティングでズレる原因を、Revenue ArchitectureとRevOpsの観点から解説します。
レベニューアーキテクチャ

Revenue Visibilityとは何か｜売上が見える状態の正体

Revenue Visibility（収益可視性）とは何かを、RevOps・CRM・KPI・Revenue Architectureの観点から解説します。
レベニューアーキテクチャ

Revenue Data Flowとは何か｜なぜ数字がつながらないのか

Salesforce、HubSpot、Kintone、BIなどで数字が一致しない原因を、Revenue Data FlowとRevenue Architectureの観点から解説します。
マーケティング

良いマーケティング施策がスケールしない理由

BtoBマーケティングで広告・ウェビナー・メール施策が単発成果で終わる理由を、CRM運用と営業引き継ぎの観点から解説します。
KPI・BI

なぜKPI会議は「数字確認会」で終わってしまうのか

KPI会議が改善につながらず、数字確認だけで終わってしまう原因を、Revenue ArchitectureとRevOpsの観点から解説します。

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RevOps・CRM・KPI設計に関する課題をヒアリングし、現状の論点と優先して整理すべきポイントを確認します。

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