コラム
RevOps・CRM・Revenue Architectureの実践コラム
RevOps・Revenue Architecture・CRM・KPI設計に関する実践コラム。
日本のBtoB企業が直面する課題の構造を、実務の観点から解説します。
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新着 経営会議でCRM投資が通らない理由｜「選べる状態」をつくる3つの数字
効果試算をそろえても「様子を見よう」で終わるのは、選択肢がやるかやらないかの二択しかないからです。可逆性を示す3つの数字を解説します。
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新着 マーケ予算が「費用」のまま議論される理由｜回収期間で話すと通る
マーケ予算が毎年削減対象になるのは説明力の問題ではありません。費用として計上される構造と、回収期間で語る言語の不在が原因です。
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新着 育成が属人化する組織で起きていること｜「教える」を基準に変える
レビューが特定の人に集中し赤入れが減らない原因は、良し悪しの判断基準が個人の頭の中にしかないことです。基準を外に出す手順を解説します。
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AIが入力を代行する時代に、CRM設計は何が変わるか
AIが商談記録を自動生成すると入力率は上がります。ただしボトルネックは入力から定義へ移ります。何を先に決めるべきかを解説します。
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日本のB2Bで「不安を消す」ことが最大の販促になる理由
日本のB2B購買で決め手になるのは製品の良さではなく、稟議を通す人の不安が消えるかどうかです。稟議の構造と商流から、何を用意すれば決裁が進むのかを解説します。
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なぜ「良い施策」を打っているのに、組織が再現性を持てないのか
優秀な施策や営業人材がいるのに成長が再現しない原因を、Revenue ArchitectureとRevOpsの観点から解説します。
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ダッシュボードを作っても意思決定が速くならない理由
BIやダッシュボードを整備しても経営判断が速くならない原因を、KPI設計・Revenue Architecture・RevOpsの観点から解説します。
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MAを導入しても商談化率が改善しない理由
HubSpotやMarketoなどのMAを導入しても商談化率が改善しない原因を、Revenue ArchitectureとRevOpsの観点から解説します。
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KPIが増えるほど売上が見えなくなる理由
KPIを増やしているのに意思決定が遅くなる原因を、Revenue ArchitectureとRevOpsの観点から解説します。
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営業とカスタマーサクセスが連携できない理由
営業とカスタマーサクセスが分断される原因を、KPI設計・CRM・Revenue Architectureの観点から解説します。
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リードは増えているのに受注が増えない理由
リード獲得数が増えているのに売上につながらない原因を、営業・マーケ連携、KPI設計、Revenue Architectureの観点から解説します。
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CRMを導入すると営業が入力しなくなる理由
SalesforceやHubSpotを導入しても営業入力が定着しない原因を、現場UX・KPI・Revenue Architectureの観点から解説します。
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SalesforceとHubSpotで数字が合わない理由
SalesforceとHubSpotで数字がズレる原因を、データ構造・KPI定義・Revenue Architectureの観点から解説します。
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営業会議が数字確認会になる理由
営業会議が改善につながらない理由を、KPI設計・CRM運用・Revenue Architectureの観点から解説します。
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SFAを導入しても売上予測が当たらない理由
SalesforceなどのSFAを導入しても売上予測が外れる原因を、商談定義・KPI・Revenue Architectureの観点から解説します。
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CRMを導入してもExcel集計が残る理由
CRMを導入してもExcel集計が残る原因を、KPI設計・データ構造・Revenue Architectureの観点から解説します。
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CRMが定着しない本当の理由
CRMが定着しない原因を、営業現場の意識ではなく、KPI設計・商談ステージ定義・データ構造・Revenue Architectureの観点から解説します。
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CRMを導入しても営業とマーケティングが連携できない本当の理由
CRM・MAを導入しても営業とマーケティングが連携できない根本原因を、Revenue Architectureの観点から解説します。
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CRM統合プロジェクトが失敗する理由
Salesforce・HubSpot・KintoneなどのCRM統合プロジェクトが失敗する原因を、Revenue ArchitectureとRevOpsの観点から解説します。
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なぜHubSpot運用は属人化するのか
HubSpot運用が一部担当者に依存し、ブラックボックス化する原因を、Revenue ArchitectureとRevOpsの観点から解説します。
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なぜ日本企業ではRevOpsが定着しにくいのか
欧米では一般化しつつあるRevOpsが、日本企業では定着しにくい理由を、組織構造・KPI・Revenue Architectureの観点から解説します。
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営業予測（Forecast）が当たらない理由
SalesforceやHubSpotを導入しても営業予測が当たらない原因を、Revenue ArchitectureとRevOpsの観点から解説します。
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なぜSalesforce導入は失敗しやすいのか
Salesforce導入が失敗する本当の原因を、Revenue Architecture・RevOps・運用定着の観点から解説します。
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なぜSFAは案件管理表になるのか
SalesforceなどのSFAが単なる案件管理表になってしまう原因を、Revenue ArchitectureとRevOpsの観点から解説します。
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なぜSQL定義がズレるのか
MQLやSQLの定義が営業とマーケティングでズレる原因を、Revenue ArchitectureとRevOpsの観点から解説します。
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Revenue Visibilityとは何か｜売上が見える状態の正体
Revenue Visibility（収益可視性）とは何かを、RevOps・CRM・KPI・Revenue Architectureの観点から解説します。
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Revenue Data Flowとは何か｜なぜ数字がつながらないのか
Salesforce・HubSpot・Kintone・BIなどで数字が一致しない原因を、Revenue Data FlowとRevenue Architectureの観点から解説します。
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良いマーケティング施策がスケールしない理由
BtoBマーケティングで広告・ウェビナー・メール施策が単発成果で終わる理由を、CRM運用と営業引き継ぎの観点から解説します。
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なぜKPI会議は「数字確認会」で終わってしまうのか
KPI会議が改善につながらず、数字確認だけで終わってしまう原因を、Revenue ArchitectureとRevOpsの観点から解説します。
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