Symptoms
こんな状態に、心当たりはありませんか？
リードはあるのに、商談につながらない
マーケは「渡している」、営業は「使えない」。境目でリードが静かに消えていく。
営業が属人化して、売上が読めない
トップ営業の頭の中にしかない基準。抜けたら数字が崩れる構造のまま。
マーケに投資しても、成果が見えない
施策は打っている。でも受注にどうつながったか、誰も説明できない。
What You Get
6つの「境目」の信号が出る、
取りこぼしマップ
売上は「部門の中」ではなく「部門の境目」で取りこぼしています。 この診断は、取りこぼしやすい6つの境目を信号（🔴🟡🟢）で可視化します。
- 売上成長を止めている最大のボトルネックがどこかが分かる
- 当てはまる境目それぞれの状態（🔴🟡🟢）が一目で見える
- 漏れが重なって生まれる「あなたの取りこぼしの型」が言語化される
- 優先順に並んだ推奨施策と、今日からの最初の一手が手に入る
診断は、質問が価値ではありません。結果が価値です。
01 マーケ→営業の受け渡し
02 営業の属人化
03 商談ステージのズレ
04 データの分断
05 ツールの非定着
06 受注後の継続・拡大
Behind It
Revenue Architectureの
実務フレームで設計
この診断は、代表が40社以上のB2B支援で繰り返し見てきた 「売上を取りこぼす境目」のパターンをもとに設計しています。 ツール起点ではなく、収益プロセス全体の構造から取りこぼしを特定します。
※ 見るのは「リードはあるのに商談化しない／売上が読めない」など、マーケ→営業→CSの"境目"の漏れです。リード獲得の量そのものは対象外です。
※ 最初に案件の主な経路をうかがいます。紹介・代理店が中心の場合など、前提が合わない境目は診断の対象から外します。当てはまらない設問には答えていただきません。
Revenue Architectureとは → 40社+ 代表が支援したB2B企業
6観点 収益プロセスの境目を診断
3分 12〜14問・選択式