対応ツール（一部）
Where You Are
顧客情報はExcelとメール。案件の状況は担当者の頭の中。
日本企業のCRM導入率は37.2%6割以上がまだ持っていません。 HubSpot Japan「日本の営業に関する意識・実態調査2025」2024年11月調査、従業員51〜5,000名、n=1,545
私たちの答え自社プロダクト「Revenue CRM」
40社以上の再設計で分かった「動くCRMの型」を製品にしました。移行作業なし。Excelの記録がそのまま残るところから始まります。 AIが次のアクションを提案し、人を増やさなくても回る設計です。
Salesforce・HubSpot・kintone・Marketo。入っているのに営業は入力しない。 数字は信用されず、結局スプレッドシートで会議をしている。
これはツールの問題ではなく、設計の問題です。
私たちの答え今のツールのまま、収益プロセスを再設計
今のツール構成を前提に設計し直し、現場で回るまで伴走します。乗り換えありきではありません。支援実績 40社+
支援サービスと料金を見る →どちらか分からない場合は3分の自己診断から。どこで止まっているかを整理してお返しします。
収益を自己診断Why It Fails
営業は意味のないシステムに入力しません。
意識の問題ではなく、合理的な判断です。
ある会社のCRMには商談ステージが79段階ありました。
実際に使われていたのは5段階です。
マーケはMA、営業はSFA・CSは別のツールに顧客を持つ。 同じ顧客がシステムの中では別人として扱われています。
マーケティングと営業が「非常に良く連携できている」と答えた人は13.9%にとどまります。 Sansan「BtoBマーケティングと営業の連携に関する実態調査」2023年、n=1,000
結果として起きるのは、この3つです。
どの施策の何円が、どの受注になったのかがつながらない。
稟議で止まったのか価格で負けたのかが、記録に残らない。
入力しても返ってくるものがないから、現場は合理的に離脱する。
単体の部門では直せない、構造の問題です。
Revenue Architecture
海外のB2B SaaSの考え方を、日本の稟議・合意形成に合わせて翻案したものです。 稟議は待ち時間の塊。だから転換率だけでなく「待ち時間」も指標に入れ、 商談が止まった場所と長さを記録に残します。
レベニューアーキテクチャとは →Our Approach
マーケ・営業・CSに散らばった顧客データをCRMを軸にひとつへ。どの部門にも今の持ち方を選んだ理由があるので、共通にする範囲と各部門に残す範囲を先に決めます。今お使いのツールを前提に設計します。
データ移行／重複統合／オブジェクト設計／API連携／権限設計
数字の定義を揃え、経営判断に使えるダッシュボードへ。揃えるとどこかの部門の数字は下がるので、そこは先に共有しておきます。「この数字は何か」に全員が同じ答えを返せる状態にします。
商談ステージ定義／受注確度の基準／必須プロパティ／フォーキャストカテゴリ／KPIダッシュボード
営業会議と1on1に組み込み、現場が使い続ける状態へ。入力と集計は自動化とAIに寄せます。「ちゃんと入力して」と言わずに済んだときCRMは初めて機能します。
会議体設計／入力ルール策定／自動化ワークフロー／定着トレーニング／運用ドキュメント
After
「誰がいくら」の読み上げが消え、「なぜ止まっているのか」を話す時間になります。
聞かないと分からない状態が、見れば分かる状態に。担当が替わっても案件は進みます。
ある医療テック企業（約150名）ではデータ管理・抽出が約65%減り、月約100時間が戻りました。
止まっていたものが、動き出す。
そこまでを、Consilegyの仕事とします。
Track Record
代表の個人事業時代を含め、40社以上の収益基盤づくりに携わってきました。SaaS・EC / D2C・メーカー・専門サービスまで業種は問いません。
データ管理・抽出業務を約65%削減月約100時間を創出
MQL→SQL転換率を最大20%向上
企画から公開までのリードタイムを約70〜80%短縮移行は1ヶ月で完遂
2ヶ月でGTM戦略を明文化し、3名でも回る収益エンジンを構築
Industries
引き継ぎで契約日は残っても「顧客が何を実現したかったのか」は残らない。これが解約に直結します。
引き継ぎが不十分な企業は、63.3%が解約率2%以上。 引き継ぎが十分な企業の1.7倍です。 HiCustomer「カスタマーサクセス白書2023」2023年4月18〜30日、n=203
LTVが見えないまま広告費を積んでいる。GA4・MA・受注データが別々にあり「この顧客がいくら使ったか」を出すのに毎回手作業が要る。
サブスク利用者の69.4%が「解約を検討したことがある」と答えています。 検討理由の1位は「節約のため」。 ナイル「サブスク利用実態調査」（Appliv調べ）2024年2月2〜7日、n=605
代理店・EC・直販でチャネルが分かれ、顧客情報が売り先ごとに分断される。「最終顧客が誰か」が一致しないまま施策だけが積み上がります。
データを「全社で利活用している」日本企業は24.2% 「事業部門・部署ごとに利活用している」の36.0%を下回ります。 IPA「DX動向2025」2025年2月10日〜3月28日、n=1,520
Who Does It
B2Bマーケティング歴10年以上。Moloco・Kaizen Platform・アリババ・UCC上島珈琲・西川などでマーケ・営業・CRMの設計と実装を担当。広告・SaaS・EC・食品・寝具と業界はばらばらですが、売上が止まる場所はどこも似ていました。その共通点を集めたのが、いまの設計です。
LinkedIn 6,400名とニュースレター約2,000名に、日本のB2B収益設計を発信しています。
「戦略だけ描いて去る人」を何度も見てきたので、私はそうしないと決めています。会社概要を見る →
Why It Works
導入して終わりにしない。成果が出る運用まで伴走する。
渡すだけでは見られません。どの数字を誰がどの頻度で見て何を判断するか、運用から逆算します。
会議のアジェンダと見る画面をセットで設計します。会議体が変わらなければ数字は使われません。
マネージャーが何を聞くかで入力の質が決まります。案件を前に進める問いを現場と一緒に言語化します。
販売代理店ではないので導入本数で収益を得ていません。活かす判断も止める判断も、事業構造だけを基準に出せます。
Pricing
まだ仕組みがない会社へ
10席目から2,500円 / 席。初期費用なし、初回30日間無料、1席から利用できます。
※ 現在クローズドβ。数社限定で開発パートナーを募集しています。
Revenue CRM を見る →入れたのに動いていない会社へ 従業員50〜300名の企業を中心に支援しています
どこから始めるべきかは、次の目安で判断できます。迷ったら、いま一番困っている場面から選んで構いません。順番は後から変えられます。
無料の収益診断（3分）は、この判断そのものをお手伝いするものです。 Step 01の詳細分析とは別のもので、費用はかかりません。
料金の詳細を見る →Insights
RevOps・CRM運用・データ活用に関するナレッジを公開しています。
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収益診断は無料です。3分で終わります。 全12問・選択式。6つの「境目」のどこで売上が漏れているか、 何から手をつけるべきかを整理してお返しします。
診断は、質問が価値ではありません。結果が価値です。
止まっている場所さえ分かれば、事業は動き出します。
