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Revenue Operations

CRM・SFA・MAを、
売上が見える経営基盤へ。

Salesforce、HubSpot、Kintone、Marketoなど既存ツールを前提に、 営業・マーケ・CSの分断を整理し、商談化・受注・継続までを 管理できる収益プロセスへ再設計します。

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対応ツール（一部）

Salesforce| HubSpot| Kintone| Marketo| Microsoft Dynamics 365| Zoho CRM| Tableau / Looker

Why It Fails

CRMが機能しない理由は
ツールではなく、設計にあります

多くの企業がCRM / SFA / MAを導入しても成果に繋がらない原因は、 ツールの問題ではありません。営業プロセス・データ構造・組織設計が ツール導入の前後で整理されていないことにあります。

Consilegyは部分最適ではなく、収益プロセス全体を設計し直すアプローチで支援します。

リードはあるが、商談化しない

マーケと営業の定義・ハンドオフ・KPIが揃っていないため、リードが積み上がるだけで商談に繋がらない。

営業とマーケティングの定義が揃っていない

「有望なリード」の基準が部門ごとに異なり、データの意味が統一されていない状態が続く。

SFAに入力されない、データが信頼できない

設計が現場に合っておらず、正しく入力されないまま運用が続き、レポートが形骸化する。

レポートが経営判断に使えない

ツールからデータは出るが、数字の定義・粒度・タイミングがバラバラで意思決定に活用できない。

部門ごとに顧客データが分断されている

営業・マーケ・CS・基幹システムで顧客情報が別々に管理され、全体像が見えない。

マーケティング
MA / CDP
↓
収益プロセス設計 Revenue Architecture
↓
営業・インサイドセールス
CRM / SFA
↓
カスタマーサクセス
CS / BI / データ基盤
KPI・ダッシュボード ← 経営判断に使えるデータへ

Our Approach

RevOps再設計 ＆
レベニューアーキテクチャ

Consilegyの支援の中心は「ツール導入」ではなく、 収益プロセス全体の再設計です。 CRM / SFA / MAを点として改善するのではなく、 営業・マーケ・CSがひとつのプロセスとして機能するよう、 データモデル・組織設計・KPIを一体で整えます。

  • 01
    ベンダーフリー

    特定ツールの代理店ではないため、事業構造に合った中立的な設計を提案します。

  • 02
    プロセス設計から実装・定着まで

    To-Be設計だけでなく、現場に落とし込む運用ルールと伴走支援まで一貫して対応します。

  • 03
    複数ツール横断の統合設計

    Salesforce・HubSpot・Kintone・Marketoなどが混在する環境でもマルチCRM統合を設計します。

レベニューアーキテクチャとは →

Service Packages

提供サービス

現状把握から再設計、定着まで。課題のフェーズに合わせて選べる3つのステップを用意しています。

Step 01

CRM / RevOps 診断

¥100,000〜500,000

現状のCRM / SFA / MA運用・データ構造を診断し、 ボトルネックの根拠と改善ロードマップを提示します。 まず状況を把握したい企業向けの入口商品です。

  • 現状ヒアリングと課題仮説の整理
  • CRM / MA運用・データ構造のフルレビュー
  • ボトルネック分析と改善ロードマップ
簡易診断 ¥100,000〜150,000
詳細診断 ¥300,000〜500,000
詳しく見る →
Step 02

マルチCRM再設計プロジェクト

¥3,000,000〜8,000,000

Salesforce / HubSpot / Kintone / Marketoなど複数ツールが混在する 収益オペレーションを、ベンダー中立の立場で設計し直す中核プロジェクト。

  • 営業プロセス / データモデル再設計
  • CRM / SFA / MA統合・移行設計
  • KPI / ダッシュボード基盤の再構築
  • 実装ベンダー選定支援（中立）
プロジェクトを相談する →
Step 03

伴走・顧問支援

月額 ¥300,000〜1,000,000

再設計後の定着から内製化まで、月次で並走します。 関与度に応じてライト・スタンダード・フルの3プランから選択可能。

  • 月次定例会・KPIレビュー
  • 施策の優先順位付けと改善支援
  • 部門間調整・RevOps内製化支援
ライト 月 ¥300,000〜400,000
スタンダード 月 ¥500,000〜800,000
フル 月 ¥800,000〜1,000,000
詳しく見る →
サービス一覧を見る 料金プランを見る

Case Studies

導入事例

製造・SaaS・サービス業など、複数のB2B事業会社にて 収益プロセスの再設計と定着を支援してきました。

最小体制で立ち上げる収益基盤：海外開発チームと連携し、3名体制で実現したAI事業のGTM設計と自動化基盤

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項目内容ツールHubSpot (Marketing Hub / Operations Hub), Looker Studio, 各種広告連携主な課題新規事業の市場参入戦略, シス...

詳しく見る →
新規サブスクEC事業の収益判断を支える運用基盤を構築。スクラッチECと分析ツールを統合し、LTV起点の意思決定を実現

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項目内容導入ツールGA4, Amplitude, Looker Studio主な課題計測の分断、サブスク特有の指標設計、プロダクト分析の欠如業界小売（国内大手ライフスタイル企業・...

詳しく見る →
集めるだけのデータから稼ぐための判断材料へ。グローバルエンタメ企業のGA4活用と意思決定基盤の構築

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項目内容導入ツールGA4, Looker Studio, BigQuery主な課題KPI定義の不整合、分析の属人化、意思決定への未接続業界エンターテインメント（米国拠点・グローバ...

詳しく見る →

事例一覧へ

Insights

最新コラム

RevOps・CRM運用・データ活用に関するナレッジを公開しています。

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初回ご相談は無料。現状のシステム構成・営業プロセス・組織体制を ヒアリングし、改善余地と優先順位を明確にします。 90分のディスカッション形式で実施します。

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ご相談時にお伺いする内容

  • 現在ご利用中のCRM / SFA / MAツール構成
  • 事業部・組織体制（規模・部門数）
  • 現状の課題・優先度の高いテーマ
  • 想定スケジュールと社内ステークホルダー
  • 過去の導入・移行プロジェクトの経緯