4種類の分散データをHubSpotへ統合。4名のマーケティングチームを「単純作業」から「戦略実行」へ解放した全プロセス
- 症状
- 顧客データが10箇所以上に散らばり、数字を出すたびに手作業が発生していた
- 打ち手
- 4種類の分散データをHubSpotへ統合し、入力ルールと運用の定着まで支援
- 結果
- データ管理・抽出業務を約65%削減。4名のチームで月約100時間を創出
Case Studies
導入事例
どの事例も「症状 → 打ち手 → 結果」の順に整理しています。まず症状を読んで、自社と同じかどうかを確かめてください。
新規サブスクEC事業の収益判断を支える運用基盤を構築。スクラッチECと分析ツールを統合し、LTV起点の意思決定を実現
- 症状
- サブスクEC事業で計測が分断し、LTVが見えないまま投資判断をしていた
- 打ち手
- スクラッチECとGA4・Amplitude・Looker Studioを統合し、サブスク特有の指標を設計
- 結果
- LTV起点で収益判断ができる運用基盤を9ヶ月で構築
ゼロから構築した収益基盤：AIプロダクトローンチに向けたGTM設計と自動化基盤
- 症状
- ターゲット顧客が未定義でCRMも未整備。3名の兼務体制で新規プロダクトを立ち上げる必要があった
- 打ち手
- GTM戦略を明文化し、CRMとプロダクトをつなぐ自動化基盤を構築
- 結果
- 2ヶ月でGTM方針を組織で合意。3名のままで回り続ける収益エンジンを確立
リード増加と売上の乖離を解消。HubSpotで構築する営業引き渡しと商談創出の標準化
- 症状
- リードは増えているのに商談化せず、「有望」の基準がマーケと営業で違っていた
- 打ち手
- リード評価基準と引き渡しルールを統一し、商談創出プロセスをHubSpotで標準化
- 結果
- MQL→SQL転換率が最大20%向上
集めるだけのデータから稼ぐための判断材料へ。グローバルエンタメ企業のGA4活用と意思決定基盤の構築
- 症状
- データは集まっているのにKPI定義が揃わず、分析が属人化して判断に使えなかった
- 打ち手
- KPI定義を統一し、GA4・BigQuery・Looker Studioで意思決定に接続する基盤を設計
- 結果
- 集めるだけのデータを、判断材料として使える状態へ6ヶ月で移行
日本市場参入における意思決定構造の設計ローカライズとLPアーキテクチャによるGTM最適化
- 症状
- 本国のメッセージをそのまま持ち込んでも、日本の検討プロセスと噛み合わなかった
- 打ち手
- 認知・評価・営業接点の3段階ジャーニーを定義し、LPアーキテクチャを設計
- 結果
- 日本の意思決定構造に沿ったGTM導線を6ヶ月で構築
分断されたデータと運用の再設計。HubSpotへの移行によるマーケティング基盤の刷新
- 症状
- MA構造が複雑化して属人化し、ツール間で顧客データが分断していた
- 打ち手
- HubSpotへ移行し、MA・Webサイト・データパイプラインを一本化
- 結果
- 運用の属人化を解消し、9ヶ月で運用負荷の低い基盤へ刷新
1ヶ月で実現する自走型Web基盤。HubSpot CMS移行によるマーケティング運用の高速化
- 症状
- Web施策のたびに開発待ちが発生し、打ち手のスピードが落ちていた
- 打ち手
- HubSpot CMSへ移行し、マーケター自身が更新できるモジュール構成に再設計
- 結果
- 企画から公開までのリードタイムを約70〜80%短縮。移行は1ヶ月で完遂
同じ症状かどうか、3分で確かめられます。
全12問・選択式。6つの「境目」のどこで売上を取りこぼしているかを可視化します。所要3分・無料。