分断された営業・マーケ・CRMを、
売上につながる構造へ再設計する。

GTM（Go-to-Market）とは、企業が製品・サービスを市場に展開するための戦略的な設計全体を指します。ターゲット顧客の定義、メッセージング、営業・マーケティングの連携構造、収益KPIの設計など、「どのように市場に入り、どのように受注・継続収益に転換するか」の構造を指します。単なるマーケティング施策ではなく、営業プロセスとCRM設計を含む上流の市場開拓設計です。

一般的なB2Bマーケティング支援は、広告・コンテンツ・SEOなどの施策単位での最適化を指すことが多いです。ConsilegyのB2B Marketing Strategy / GTM Designは、施策の前段階にあたるターゲット設計、ポジショニング、メッセージング、営業との連携構造、CRM接続までを設計する上流支援です。「リード数を増やす」ではなく「受注につながる市場開拓構造を設計する」ことが目的です。

Consilegyは広告運用代行は行っていません。広告は、GTM設計・ターゲット設計・メッセージング設計が整った後に実行する手段の一つです。広告運用の前に「誰に・何を・どのように伝え・どのように商談化させるか」という構造設計を整えることを優先しています。既存の広告代理店と並走する形での上流設計支援は可能です。

GTM設計は、RevOpsと密接に関係しています。GTMで設計したターゲット・ファネル・KPIは、RevOpsの観点からCRMやSFAに実装する必要があります。ConsilegyではGTM設計とRevOps設計を統合的に扱い、「設計した構造がCRMとダッシュボードに正しく反映されること」まで支援します。

GTM設計の成果物には、CRM / RevOps接続方針書が含まれます。MQL/SQL定義、リードスコアリング設計、商談ステージ定義など、CRM設計に直結する要件を整理します。CRM設定・実装まで含めた支援については、別途「マルチCRM RevOps実装支援」または「HubSpot導入・運用改善支援」との組み合わせでご提案します。

はい。Salesforce、HubSpot、Kintone、Marketo、Sansanなど主要CRM / SFA / MAに対応しています。Consilegyはベンダーフリーの立場で支援するため、特定ツールへの誘導は行いません。既存のCRM環境を前提に、GTM設計・RevOps接続の方針を設計します。

GTM設計プロジェクト完了後、実行フェーズの伴走支援も承ります。月次定例でのKPIレビュー、施策優先順位付け、CRM改善対応などを含む「伴走・顧問支援」プランをご用意しています。設計で終わらず、現場定着と成果創出まで支援するのがConsilegyの特徴です。

はい。日本市場特有の商習慣（稟議プロセス、部門間の意思決定構造、インサイドセールス体制など）を踏まえたGTM設計に対応しています。海外企業の日本市場参入支援、グローバル企業の日本向けGTM設計も実績があります。チーム全員がバイリンガルで、欧米の最新GTMメソドロジーを日本企業の現場に合わせて実装できることがConsilegyの強みです。

Revenue Architecture が、営業・マーケ・CS・CRM・KPI・会議体を含む収益構造全体の設計を扱うのに対し、GTM Design は、その中でも特に「市場開拓・商談化設計」に焦点を当てた上流支援です。両者は密接に連動しており、GTM設計の成果はRevenue Architectureの一部を構成します。大規模な収益構造の再設計が必要な場合は、Revenue Architecture Designとの統合支援を推奨しています。