マーケティング戦略

BtoBマーケティングの戦略設計・上流思考・収益構造に関する記事。

2025年3月25日

  「データ分析やリード対応に追われ、手一杯になっている」「新しい施策を考える時間がない…」そんな悩みを抱えている方…おそらくこの記事をご覧になっているあなたはそうなのかもしれません。アクセス解析でサイトの状況を把握し、リードごとにフォローアップを行い、さらに新規施策のアイデア

2025年3月25日

前回は、「HubSpotで実現するBtoBリード育成と営業効率化：マーケティング主導で生み出す連携業務フロー」ということで、B2B営業効率化のためのマーケx営業施策についてお話ししました。今回はもう一歩踏み込んでみましょう。 HubSpotを実際に導入された方の中には、すでに一部の業務

2025年3月25日

「上流で決まった施策が、現場までしっかり浸透しない…」こうした悩みは、企業規模や業種を問わず“あるある”ではないでしょうか。上層部で大きなビジョンや目標を掲げ、「よし、これでいこう！」と方針が定まっても、実際にオペレーションの最前線で働く人たちにまで、その意図や具体的な行動指針が行き渡らな

2025年3月25日

マーケティング施策を実施したあと、「この施策は本当に効果があるのだろうか？」と疑問を抱くことはありませんか？また、事前にKPIを設定していても、実際のところ狙い通りの成果に結びついているかどうか、定量的に検証できないまま手探りで施策を続けてしまうケースも多いでしょう。こうした不透明感を

2025年3月21日

  「とりあえず広告を出してみる」「営業任せでどうにかなるはず」いきおいよくスタートはしてみたものの、なかなか成果が上がらないと感じていませんか？特にBtoB企業の場合、顧客のニーズや商談のプロセスが複雑になりがちです。そのため、まず「上流戦略」をしっかりと設計することが

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